第三百九十二章 铺天盖地 (1/2)

&ep;&ep;但康瑛毕竟两世为人，心性坚定，再加上上辈子也看透了人间的恩爱情仇，她还能强自把内心的那份激动收藏起来，再加上目前时江远，也没有找对象，所以她还能够保持内心的平静。

&ep;&ep;关晓听康瑛这么说，便道：“那我继续留意着他们，看他们玩什么鬼花招。”

&ep;&ep;“留意是留意，咱们还是练好内功，做好自己，趁着他们还没开业，迅速把品牌打响。”康瑛道。

&ep;&ep;“咱们的广告也在电视台天天播放了，整个县城应该都知道咱们商场的名字了，而且康总你很聪明，原来友谊商场的名字并没有更改，几十年的老牌子在群众心里扎了根的，咱们品牌的知名度应该是稳了。”

&ep;&ep;“现在县城的老百姓是知道了，但是，乡镇的老百姓可能认知还会缺一些。但是别小看乡镇里老百姓的消费力量，现在结婚都是头等大事，生活条件慢慢地好起来，老百姓对于家电大件也有自己的追求。

&ep;&ep;空调、冰箱这样的消耗品、奢侈品买不起，但是电视机这样的娱乐家电他们是必须购买的。再穷家里也得有台电视机呀，不然到了晚上，一家老小难道还象六、七十年代一样，早早关了灯就睡觉吗？

&ep;&ep;而且现在电视台播放的节目内容越来越丰富了，往往一款好剧，成为爆款之后，立即家喻户晓，什么射雕英雄传，华山论剑都是有口皆碑的，如果邻里朋友、同学都在议论某一个电视剧，自己却不知道，那简直是太没面子了，就冲着面子，就为了能看好看的电视剧，老百姓咬着牙也会掏钱买电视了。”

&ep;&ep;听到康瑛一番娓娓道来，关晓不禁赞道：“康总，你对老百姓的心理懂得真多。”

&ep;&ep;康瑛说：“下一阶段乡镇的老百姓是我们深挖的潜在客户。因为乡镇的电器店很少，有些乡镇甚至没有，有电器店的乡镇规模小，老百姓不太信赖，真要买电器，他们还是会到县城来的，毕竟是大件嘛，老店、名牌店能给他们安全感。所以，这部分群众我们是我们最需要争取的。”

&ep;&ep;“可是，康总，乡镇群众住得那么零散，又不是家家户户有电视机，不知道要怎么做宣传好啊？”

&ep;&ep;康瑛道：“先加印文字广告吧，吕县有26个乡镇，一个乡镇给我印一万份，咱们找赶墟最热闹的那天去分发，另外，所有村子电线杆、水泥墙全部都给我贴上咱们的广告。”

&ep;&ep;“光是广告没什么吸引力吧？大家拿到手，看了看，估计就扔了。”关晓想了下，提出不足。

&ep;&ep;“有道理，这样吧，广告上写明，只要持本广告和本人户口本来友谊商场购物，可能享受一次减免十元的优惠，所购电器能打九七折，当然，要注明，只限乡镇的户口本。”

&ep;&ep;“啊？康总，你这一招真是绝。你这么一弄，好象农村户口比城市户口还值钱似的。”关晓一听，马上就露出了舒心的笑容，可是一想成本，她的脸又耷拉了下来，道，“不过这26万张广告纸的印刷费可要不少钱呢，而且26万乘以10元，岂不是要白白送掉26万元？”

&ep;&ep;关晓不愧是小气出名的大管家，扳着手指头计算着，一张印广告批发的话可以讲到一张一分钱，26万张，那就要2600元，又是一笔支出。

&ep;&ep;见关晓扳着指头算得那么认真，康瑛不禁笑得眉眼弯弯，说：

&ep;&ep;“你这个小气的大管家，咱们花这钱能够赢得多少效益？把眼光看远一点，该花的钱就要花。”

&ep;&ep;实际上，康瑛选择这样的方式做广告，并不是无的放矢，让康瑛印象最深的依靠广告翻身上位的几个经典案例，都牢牢地印在她脑子里了。

&ep;&ep;当然那样的经典案例也只属于这个时代，往后随着商品的极大丰富，消费者选择权的增多，很少再出现商品光通过炮轰式的广告就成为爆品的现象。

&ep;&ep;说来说去，央视标王的X府家宴酒，现在恐怕还在街头开着摩托车做小广告呢。

&ep;&ep;不过正是凭着这一招，X府家宴的创始人斩下了他创业的第一桶金，证明这是适应于这个年代的成功广告经验。

&ep;&ep;康瑛只要有样学样，如法泡制就成了，根本不用怕会失败，这就是掌握了先机的好处。

&ep;&ep;在她安排下，关晓便赶紧去张罗这件事了，广告印刷还是交给了上次办会员卡的那家设计公司，有了一次的合作经验，再次合作就好沟通多了。

&ep;&ep;三天后，第一批传单印好了，送到公司，康瑛看了，感觉效果还好，虽然不是十分精致，但也对得起这份介钱了。

&ep;&ep;反正炮轰式的广告虽然简单粗暴，但确实会起到效果，这点是经过时代验证后真金白银的道理，所以康瑛对将花掉的广告费毫不心疼。

&ep;&ep;第一次派发广告，她亲