第九章 宝典开篇：勿以貌取人 (2/3)

沫：“你也不吃啊？”

吴小沫一样的回答。

这下段小明着急了，总不能第一次考核，自己仍旧还是垫底的吧。

也不能让吴小沫瞧自己不起。

于是他也站在品牌墙前，开始学着大家嘴里念念有词，开始演练起来。

所谓品牌墙，指的是房地产企业用来展示品牌发展历程和成绩、荣誉以及品牌各方面实力的地方。

段小明有一种理解，就好比原始社会你去别人山洞玩，主人正摇摆着树叶包裹的臀，把他曾经拓荒的山头用小泥巴捏成小坨坨按在洞壁之上。

接着把自己的女人们喊出来，把孩子们按照个子大小也画在墙上。

还用笨拙的手法把野猪、老虎、树木、果实等等画在墙壁上。

你问他：“你弄啥呢？”

他告诉你：“这是我的成绩。”

”您好，您现在看见的是我们小强的品牌展示区域，我们小强出生于1990年——“

”咦？”

站在他身边的吴小沫很疑惑，这小子怎么背的说辞不一样。

什么叫出生于1990年，那叫成立好吧？

吴小沫扭头看着段小明，看他还能背出什么不一样的东西来。

”……小强集团总部设在深圳，迄今为止拥有30历史，在国四大区域五十七座城市拥有368个孩子，2008年进入我省，12年间生了57个品质楼盘，2018年进入我市，短短两年时间不到，便在我市形成超强口碑……“

”……下面，麻烦移步一下，这是我们的区位图，您现在可以看见，五角星位置就是我们项目所在地，我们项目的优势特别多，而且特别明显，总结起来，就是一句话，您出去买东西学习游玩花了8块钱身体很健康……“

“段小明，你这个说辞不对呀！”

吴小沫忍不住开口了。

“是不对，这是我自己创造的一种记忆法，叫做段氏记忆法。”

总不能告诉你，这都是从宝典上学来的吧。

“你这样考核肯定通不过的，你赶紧改正吧。”

吴小沫好心提醒段小明。

段小明说实话，对于吴小沫的提醒还是感激的。

“我这个记忆方法，很特别，必须先用这个方法多练习，等到正式考核的时候，我肯定会跟你们讲的一样的。”

吴小沫剑眉下的双眼里带着浓浓的疑惑，脸上也是不相信。

想不到这位妹子这么关心我。

实在是太感动了。

这样吧，我就把我这个记忆方法说给你听听吧。

”这样，关于我这个记忆方法，先不讨论，我问你，我们品牌讲什么？“

“讲品牌的发展史，品牌的实力等。”

“那区位呢？“

”讲区位地理位置及周边配套！“

”那不就得了，我这个是一种记忆法，炼金术记忆法和一句话记忆法，还糅合了一点拟人化记忆法。“

“你看我刚才说的品牌啊，就是把说辞里的东西，用一句话把它们串联起来，比如品牌，就假装是一个人，哪年出生，多少岁了，到过哪些城市生了多少孩子，哪年到我们这里来的，又生了多少孩子，然后读书的时候拿过什么奖呀，毕业了拿过什么奖呀，除了会建房子还能干什么呀，等等。“

“再就是区位，‘您出去买东西学习游玩花了8块钱身体很健康’，您代表的是客户，出去代表的是交通，买东西代表的是购物，学习代表的是周边的教育资源，游玩代表的是周边的文娱配套，花了8块钱指的是我们旁边有八家银行机构，身体很健康指的是我们项目三公里处就有一家三甲医院。“

”你讲的似乎——我怎么感觉这样听起来，自己记忆清晰多了呢？“

段小明跟吴小沫探讨着。

吴小沫认真听着。

嗨，别说，这方法还真上脑。

“其实，我之前是销渣，不是因为我不行，我说的是能力，不是因为能力不行，其实是因为之前的我——心情不行！”

男人怎么可以不行呢？

吴小沫抬起眉毛用眼神问他：“怎么就不行了？”

“不想卖呗，我想卖还不是分分钟的事，面试的时候，其实你也见识到了，我一直在努力认真的学习总结，就比如，比如，我其实很能跟客户搞关系的，特别能获得客户信任——你看，那边有位大叔，就其貌不扬苦瓜着脸的那位大叔，信不信我过去可以把他哄得眉开眼笑？”

吴小沫顺着他的眼光看过去，一位穿着朴素、头发略微花白的大叔正盯着沙盘模型在认真的看着。

她扫视了一圈售楼部，正是午餐时间，不知为何中午在导台处值班的老同事人不见了，前台也空无一人。

“好像前台没人，我去招呼招呼。”

段小明说完就揣着不离手的卖房宝典向大叔走了过去。

接下来，吴小沫和其他几位认真练习着说辞。

段小明则吐沫横飞的跟大叔聊着。

大叔没有眉开眼笑，他倒是笑得灿烂。

没几分钟，值班的老同事回到岗位。

值班的是一位微胖的