第21章 下有苏杭 (1/2)

&ep;&ep;闹哄哄的火车车厢里，白建国先看完了一共九页纸，好几千字的策划案。

&ep;&ep;刘敏看白建国的脸色，不对啊，怎么这么红？跟关二爷似的？

&ep;&ep;而且整个人状态不对，一动不动，眼神发直！

&ep;&ep;“厂长，厂长，您，您没事吧？”刘敏吓了一跳，厂长血压本来就高，千万别在火车上犯心脏病了！

&ep;&ep;“没事没事。”白建国长长嘘了一口气，把稿子的递给刘敏，说：“老刘，你看看。”

&ep;&ep;刘敏疑惑的接了过来，这个小梁到底写了什么，把厂长惊成这个样子？

&ep;&ep;几千字不算长，就是慢慢研读，也就是二十分钟，刘敏看得速度比白建国快很多，没一会，就看完了。

&ep;&ep;要是有一面镜子，刘敏会愕然发现，自己现在的表情，和刚才厂长是一模一样：眼神发直，脸涨的通红。

&ep;&ep;而他脑子里，全是这封信里的内容。

&ep;&ep;开篇的第一句，就直接解决厂子销售不好的根本问题：客户群问题。

&ep;&ep;‘上有天堂，下有苏杭！

&ep;&ep;杭城，是全国最著名的旅游城市，每日接待游客数以万计，将来随着经济发展，老百姓越来越有钱，还会有更多的游客。

&ep;&ep;建议可以调整市场战略，把市场瞄准外地游客，而不是本地人。

&ep;&ep;塑料杯厂的产品恰恰能解决问题，大杯，一杯水就足够一家游客半天之用，小杯也够一个人用，有了提手之后，不仅实用还方便携带。

&ep;&ep;开头这几句，刘敏的脑子就像遇到火星的干柴火似的，轰一下子就‘着’了。

&ep;&ep;可不是嘛！

&ep;&ep;杭城自古以来就是旅游胜地、文化名城，这几年游客的确是越来越多，走大街上，经常有操着外地口音的人问路，尤其到了各种节日和寒暑假，火车站、旅游景点附近人满为患。

&ep;&ep;他们可不会随时携带热水瓶、茶杯，需要的就是这种实用的塑料杯！

&ep;&ep;接下来，信里讲了，怎么针对游客，对产品进行的改进和营销。

&ep;&ep;首先，是杯子的印刷。

&ep;&ep;外地游客对杭城不了解，就算是看地图也未必能找到旅游线路。

&ep;&ep;完全可以把杭城几个主要著名景点的公交路线图印在大杯子上！

&ep;&ep;而小杯子呢，可以印刷单个景点的本身介绍。

&ep;&ep;刘敏下意识的就想拍大腿！

&ep;&ep;讲的太对了！

&ep;&ep;杭城是个大城，城市大，交通复杂，有名的景点也特别多，连本地人都不敢说一定都能认识路，何况外地人？

&ep;&ep;看第二个改进的时候，刘敏的血刷一下就冲到了脑门上！

&ep;&ep;梁一飞建议，把几个杯子组成‘一套’，比如一套七个，大杯子是七个景点的公交路线图，中小杯子，分别是这几个景点的介绍。

&ep;&ep;将来还可以拓展。

&ep;&ep;不一定是景点嘛。

&ep;&ep;比如‘西湖美食三绝’，‘杭城酒店集锦’等等等等……

&ep;&ep;印刷一定要精美！

&ep;&ep;这么一来，杯子就不是杯子了！

&ep;&ep;是什么？！

&ep;&ep;就像策划案里说的，‘它即有导航、装水的双重实用价值，又具备了纪念、送礼、收集价值，而且由于材料便宜，价格也不会太贵，适合普通游客’。

&ep;&ep;杯子不光是杯子，同时也是地图、纪念品、收藏品！

&ep;&ep;看到这里，刘敏彻底没话说了。

&ep;&ep;这绝对不是什么小聪明！

&ep;&ep;就算是小聪明吧，也是那种一般人根本赶不上的‘小聪明’。

&ep;&ep;一般人赶不上，想不到的小聪明，那是什么？

&ep;&ep;那不就是大智慧嘛！

&ep;&ep;最后，梁一飞还提到了具体的市场销售手段。

&ep;&ep;先不要去跑大商场、本地企业，生产出一批来，让销售员、单位职工，就去各大景点、汽车站、火车站，和当地的小店、小卖部进行联系，甚至可以‘先货’；

&ep;&ep;再不济，可以自己人去摆地摊。

&ep;&ep;只要证明这法子有效，游客有需求，那就能大批生产，到时候再和大商场洽谈，即有底气，也能掌握主动权。

&ep;&ep;最后呢，宣传方面，塑料杯厂召集记者，梁一飞可以出面，再帮着搞一场相关的‘新闻发布会’，做一番演讲，一鼓作气，把塑料杯厂的声誉推到顶点。

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